對于普通人來講，有個幾萬或幾十萬的資金，總想著做點什么，希望有個穩(wěn)定的現(xiàn)金流、擴大資金額度。不少人會想到加盟個什么項目，比如加盟個零食店、奶茶店、炸雞店等，加盟項目的生意雖小，但每年賺個幾十萬也不錯。

抱著這種心態(tài)就做了，可理想很豐滿現(xiàn)實太骨感，就這樣，不少人掉進坑里，出不來，放不開。因為加盟開店模式的存在，休閑零食行業(yè)門檻變得很低，只要你愿意，隨時都可以開一家零食店。

但是，行業(yè)中流行個十個加盟九個死的傳說，把很多準備創(chuàng)業(yè)朋友嚇得夠嗆。作為一名2020年創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該理性看待這樣的問題。為什么說零食店加盟，十個加盟九個死呢？經(jīng)過幾天的思考，終于找到答案了。

現(xiàn)在百度搜索“零食店加盟”，共搜出63,900,000個相關(guān)信息，各種XX好商機、XX致富一下全部出來了。為什么這么多加盟項目，這些項目到底賺不賺錢呢？關(guān)于零食店加盟，我們必須先把這兩個問題搞清楚！

首先，他們?yōu)槭裁醋黾用四Ｊ剑?/strong>

把這個問題搞清楚，你就能明白別人推出加盟模式的利益訴求是什么。

為什么不少公司都開放加盟模式，答案很簡單：為了賺錢。

第一種是賺短錢，就是通過推出加盟模式，短期內(nèi)快速吸引加盟商，賺加盟商的錢。絕大部分的加盟項目都是要加盟費的，或者有些小項目騙人伎倆比較高，收的不叫加盟費，叫學(xué)習(xí)費用，總之就是收你的錢。

第二種是賺長錢，主要是通過開放加盟模式，引入加盟商，迅速拓展市場，擴大市場份額，比如上市的絕味鴨脖，通過加盟模式迅速把門店擴展到幾千家，提高市場占有率，客戶多了，自然賺錢。

所以，加盟者在選擇加盟商時要清楚立場，如果有人告訴你加盟就是單純幫你賺錢的時候，你要想清楚，到底是他想賺你的錢，還是你們合作一起賺錢。

其次，你為什么要加盟別人的項目？

目的思考不清楚，交錢之后就非常被動。

有些加盟者為的是品牌，好的品牌能自然帶來客戶，比如加盟饞嘴郎零食店，是一家比較有名的零食工廠連鎖店，你開店之后，有人發(fā)現(xiàn)這里有家饞嘴郎零食店，而且已經(jīng)購買過并覺得不錯，那她就是你潛在客戶。

有些加盟者為的是產(chǎn)品研發(fā)，加盟者在資金較少的情況下，自行研發(fā)產(chǎn)品不大現(xiàn)實，這時候會綜合考慮一家產(chǎn)品能力強的公司做加盟；還有的是為了降低管理成本，復(fù)用人家的管理方式，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險等。這里強調(diào)的事，一定要找到你的需求與加盟對象的優(yōu)勢匹配。

分享一個我朋友加盟蛋糕店的案例，朋友選擇加盟而不是自己做主要是因為自己研發(fā)新品的能力較弱，所以選擇了一家公司加盟，加盟一二月后，尬尷的事情發(fā)生了，總公司研發(fā)的新產(chǎn)品少，且產(chǎn)品與其他家差異化很小，朋友認為滿足不了他的需求，反饋后總公司反應(yīng)平平。對于朋友來說，加盟費已經(jīng)交了，但加盟的優(yōu)勢卻沒有體現(xiàn)。加盟前你是爹，交錢后你什么都不是！

上面說了兩個大的原則，在這兩個原則下思考清楚，足以篩選出10%的不錯的符合需求的加盟公司。

為什么說十個加盟九個死呢？

1、加盟品牌魚龍混雜

開零食店的門檻低，這一點創(chuàng)業(yè)朋友都知道，殊不知，零食加盟品牌孵化的門檻也很低。在此給大家透露一個行業(yè)的秘密，大部分公司都在不斷嘗試孵化新項目，而成功率很低，因為他們的操作無非就是做一個加盟手冊，就可以對外招商了。這就會造成一個現(xiàn)象，市場中的零食店加盟品牌魚龍混雜，正是因為大量公司用來嘗試的品牌存在，導(dǎo)致十個加盟九個死。

2、加盟開店就像逛菜市

十個加盟九個死，首要原因是加盟品牌的問題，這屬于外界因素，其次就是加盟商自身的原因。一些創(chuàng)業(yè)者加盟開店就像是逛菜市場，對項目不夠重視，一時新鮮想著開店。當(dāng)然，只是把這種對項目了解不夠的加盟商，比作是逛菜市場，他們對市場還沒有足夠的了解，就貿(mào)然開店，可想而知，加盟開店的成功率就不高了，結(jié)果十個加盟九個死。

3、創(chuàng)業(yè)成功率本低

為什么十個加盟九個死，最后一個原因是創(chuàng)業(yè)成功率本來就低。我們在日常生活中，見到很多光鮮靚麗的品牌加盟店，而忽略了哪些倒閉的門店。創(chuàng)業(yè)就是這樣，就比如說前兩年火爆的共享單車，到頭來也沒見幾家好過的。正是因為創(chuàng)業(yè)成功率低，所以才會有十個加盟九個死的現(xiàn)象，一種被人們放大的現(xiàn)象，表達自己在創(chuàng)業(yè)道路上的艱難。

總之，作為創(chuàng)業(yè)者的我們，在聽說十個加盟九個死后，是否還要加盟開店，要有自己的判斷。就算從事休閑食品行業(yè)數(shù)十年，有大量成功開店經(jīng)驗，也無法保證百分之百開店成功。現(xiàn)在我國疫情得以控制，如果大家真的想開店，也不必擔(dān)心十個加盟九個死，至少自己嘗試過，不留遺憾。

只要您牢記加盟任何項目最重要的就是計算投資回報率，即我的投資多久能賺回來！我的投資多久能賺回來！我的投資多久能賺回來！重要的事情說三遍！如果回本需要三年甚至五年，對創(chuàng)業(yè)者來說機會成本會抬高，耗不起的。選擇零食店加盟這條路，似乎是創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的方式，但選擇不利潛在風(fēng)險也巨大。總之，加盟請三思。