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怎樣分析零食店開店地點的客流量?

開零食店一直以來選址就是一個十分重要的開頭工作,一個好的店址租金往往都是十分昂貴這是理所當(dāng)然的實時。但是,好的店址是怎樣理解的?地段繁華?很多時候,創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會被這些現(xiàn)象所蒙蔽了自身發(fā)展的機(jī)會,導(dǎo)致利用高成本選擇一個不適合自己店址,從而加大了自身成本投入的壓力,卻一無所獲,最后只好清倉關(guān)店。所以零食店開店地點的客流量分析工作就顯得十分的重要。

零食店客流一般包括現(xiàn)有客流和潛在客流,零食店選擇開設(shè)地點總是力圖處在客流最多、最集中的地點,以使多數(shù)人就近購買商品,但客流規(guī)模大并不總是帶來相應(yīng)的優(yōu)勢,因此應(yīng)做具體分析。

怎樣分析零食店開店地點的客流量?

1. 分析客流類型

⑴自身客流。自身客流是指那些專門為購實某商品的來店顧客所形成的客流,這是零食店客流的基礎(chǔ),也是零食店收入的主要來源。因此,新開零食店在選址時,應(yīng)著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。

(2)分亨客流。分析客流足指一家訴與鄰近店形成客流的分流.這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補(bǔ)充商品種類的商店之間,或者大店與小店之間。例如, 經(jīng)營某類商品的補(bǔ)充商品的商店,在顧客昀買了這類主力商品后,就會附帶到鄰近補(bǔ)充商品商店去購買供日后進(jìn)一步消費的補(bǔ)充商品;乂如,鄰近大店的小店, 會吸引一部分專程到大店購物的顧客順便到毗鄰的小店來。不少小店依大店而設(shè),就是利用這種分享客流。

(3)派生客流:派生客流是指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流,這些顧客并非專門來店購物。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店,利用的就是派生客流。

2. 分析客流目的、速度和滯留時間

不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同,但其目的、速度、滯留時間各不相同,要做具體分析,再做最佳地址選擇。例如,在一些公共場所附近、車輛通行干道,客流規(guī)模很大,雖然也順便或臨時購買一些商品,但客流目的不是為了購物,同時客流速度快,滯留時間較短。

3. 分析街道兩側(cè)的客流規(guī)模

同樣一條街道,兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下,由于交通條件、光照條件、公共場所設(shè)施等影響而有所差異。另外,人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行,往往習(xí)慣光頤行駛方向右側(cè)的商訴,零食店殲設(shè)地點應(yīng)盡可能選擇在客流較多的 街道-側(cè)。

4. 分析街道特點

選擇零食店幵設(shè)地點還要分析街道特點與客流規(guī)模的關(guān)系。交叉路口客流集中,能見度高,是最佳開設(shè)地點。有些街道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同,客流主要來自街道一端,表現(xiàn)為一端客流集中,縱深處逐漸減少的特征,這時候店址宜設(shè)在客流集中的一端。還有些街道,中間地段客流規(guī)模大于兩端,相應(yīng)地,店址設(shè)置在中間地段就更能招募潛在客戶。

5. 好的店址租金都高

購物中心經(jīng)常利用客流統(tǒng)計系統(tǒng)進(jìn)行不同專柜和店位之間日??土鞅O(jiān)測,并且通過內(nèi)部整體數(shù)據(jù)對比,分析不同位置的客流量走動方向以及最大化路過的店鋪有哪些,從而進(jìn)行店址之間租金水平收取衡量定位。所以每一個好的店址必定是以客流量大為基礎(chǔ)條件,其次它們的租金都高,也是情有可原。

6. 客流大有時是假象

很多時候,商家都會選擇在一些交通設(shè)施較為方便的地段開店,諸如附近有地鐵、公交站等。但作為店長每天都非常苦惱,路過客流很多到店客流量太少,銷售業(yè)績更是不要提了。客流量大只是作為基礎(chǔ)條件,零食店需要做到的是如何吸引路人到店產(chǎn)生交易。例如,可以采取促銷活動引流到店,借力客流統(tǒng)計系統(tǒng)做好活動前期調(diào)查和活動結(jié)束后的效果分析。

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